Eftersom strukturerade produkter är komplexa har rådgivare ofta svårt att förklara de unika fördelarna med dessa finansiella fordon tillsammans med de risker de medför. Även den enklaste formen av strukturerad produkt – en marknadsanknuten CD – kan bli ganska komplex. Ett sätt att övervinna denna utmaning är genom tydliga, välskrivna marknadsföringsmaterial. Marknadsföring är viktigt när du försöker sälja strukturerade produkter.
Här är fyra tips för att förbättra försäljningen med strukturerat produktmarknadsföringsmaterial:
1. Skapa ett bibliotek med väldesignade åhörarkopior
Väl utformade informationsblad är avgörande för att sälja komplexa investeringsprodukter. Många kunder kommer att vilja ha den här typen av resurs som de kan granska och sannolikt till och med läsa igen senare på egen hand. Dessa broschyrer bör vara polerade och av hög kvalitet eftersom de är en förlängning av ditt varumärke och rykte. I en undersökning gjord av smallbiztrends sa 9 av 10 kunder att kvaliteten på tryckt material är en indikation på kvaliteten på tjänsten företaget tillhandahåller.
2. Svara på vanliga frågor
Som din kunds expert på investeringsprodukter är det idealiskt för dig att ha färdiga svar på de vanligaste frågorna om strukturerade produkter. Till exempel frågar kunder ofta om "Statement Value" för en marknadsanknuten CD, särskilt när den rapporterade siffran är lägre än deras initiala investering. Att tillhandahålla åhörarkopior om specifika frågor som denna ökar din klients förtroende för dig, visar en hög nivå av förståelse och stärker din relation.
3. Använd video
Förutom presentationer och påtagliga säkerhetsmaterial är video ett kraftfullt marknadsföringsverktyg som rådgivare integrerar i sin marknadsföringsstrategi. Enligt Wirebuzz ökar varumärken som använder videomarknadsföring sina intäkter från år till år 49 % snabbare än varumärken som inte gör det. Dessutom, genom att använda video, kan rådgivare lättare kommunicera komplexa budskap och öka sin målgruppsräckvidd. Med uppgången och den snabba tillväxten av videokanaler för sociala medier som YouTube, har många rådgivare redan börjat se framgången med att inkludera video i sin marknadsföringsstrategi.
4. Säkerställ enkel åtkomst och distribution för din organisation Även de bästa marknadsföringsbroschyrerna kommer inte att vara till hjälp om rådgivare inte kan komma åt dem för att dela med och distribuera till kunder. Att alltid ha det senaste, godkända innehållet hjälper rådgivare med kundutbildning och i slutändan försäljningsframgång. Att ha ett gemensamt innehållsbibliotek säkerställer dessutom att meddelanden är konsekvent från en rådgivare till nästa.
Bonustips!
Att använda dessa rekommendationer för att generera bra innehåll kan också hjälpa rådgivare att bättre utnyttja sociala medier. Som marknadsförare ofta säger, innehåll är kung! Genom att säkerställa tillgång till högkvalitativt, användbart innehåll, kommer rådgivare som är intresserade av att använda LinkedIn, Facebook eller till och med YouTube att ha den typ av material som behövs för att attrahera potentiella kunder. Det fungerar! Vi har sett användningen av marknadsföringsvideor som tillhandahålls via vår plattform för att driva YouTube-trafik för en av våra Luma-användare.
Intresserad av hur Lumas marknadsföringsresurser och säljverktyg kan hjälpa ditt företag att växa?
Denna information är för distribution till institutionella kunder och är endast avsedd för mäklar-återförsäljare. Det är inte avsett att distribueras till enskilda privatkunder. Allt material som tillhandahålls är endast för information och är inte avsett som en rekommendation eller ett erbjudande eller en uppmaning om köp eller försäljning av något värdepapper eller finansiellt instrument.
