Byggd för resultat: Möt Peter Beisser, marknadschef på Luma Financial Technologies

Kan du berätta om din bakgrund och vad som ledde dig till Luma?
Min väg är lite unik. Jag började min karriär som journalist, vilket lärde mig att även de mest komplicerade ämnena behöver en tydlig berättelse. Under årens lopp har jag tillämpat den berättarandan på olika delar av finansvärlden, från fonder och ETF:er till livförsäkringar och livräntor. För mig är den mest intressanta utmaningen att ta en komplex produkt och hitta budskapet som berör människor. Det är precis det som lockade mig till Luma. De löser den friktion och fragmentering som ofta har gjort livräntor och alternativ svåra att använda. Jag ville gå med i teamet som bygger den bästa infrastrukturen för att göra dessa produkter tillgängliga, och jag är här för att använda min erfarenhet för att säkerställa att branschen förstår varför den nya standarden är viktig.

Vilken marknadsföringsutmaning vill du lösa?
Luma har byggt något otroligt, men på många sätt är vi fortfarande den bäst bevarade hemligheten. Min prioritet är att ändra på det, inte bara genom att göra stort väsen av det, utan genom att skärpa berättelsen. För närvarande är marknaden full av plattformar som fokuserar på åtkomst. De lägger helt enkelt produkter på en digital hylla. Men åtkomst betyder ingenting om rådgivare inte vet hur man använder den. Luma är annorlunda eftersom vi fokuserar på att lösa problem för att skapa förtroende. Vi är inte bara en transaktionskanal; vi är det lager som hjälper rådgivare att jämföra, analysera och förstå dessa komplexa produkter innan de ens klickar på "köp". Mitt jobb är att visa folk att medan andra hanterar pappersarbetet, hanterar Luma beslutet. Det är en enorm skillnad.

Varför gick du med i Luma?
Utöver den imponerande teknologin började jag på grund av kulturen. I den här branschen möter man många smarta team, men det är sällsynt att hitta en grupp som kombinerar högkvalitativ intelligens med en genuin drivkraft att åtgärda det som är trasigt där ute. Jag har tillbringat år inom den här sektorn, och det är en komplex marknad som är svår att förenkla. Jag respekterar det arbete som krävs för att få det rätt. När jag tittade på Luma såg jag ett team som tog itu med de svåra problemen i en takt jag inte sett förut, och jag ville vara runt den typen av energi.

Hur samarbetar ni för att skapa effekt?
Jag ser marknadsföring som ett praktiskt partnerskap. Jag ser fram emot att kavla upp ärmarna och arbeta direkt med våra kunder för att säkerställa att de får ut det mesta av det vi har byggt. När ett företag integrerar Luma är tekniken bara halva arbetet; att få folk att anamma den är den andra halvan. Vårt mål är att samarbeta med dem för att ge dem den "luftbevakning" de behöver. Vi utrustar dem med budskap och verktyg för att driva implementeringen internt, samtidigt som vi informerar den bredare rådgivargemenskapen. Vi hanterar det tunga arbetet på kommunikationssidan och förenklar berättelsen så att våra partners kan driva de affärsresultat de har skrivit under på.

Ser framåt
Vi kommer att bygga vidare på det momentum teamet redan har etablerat. Ni kommer att få se oss driva branschdiskussionen mer aggressivt, både vid viktiga evenemang och i pressen. Eftersom vårt team består av branschinspektörer har vi ett unikt perspektiv på vart marknaden är på väg, och vi kommer att använda den expertisen för att hjälpa våra partners att navigera i framtiden. Vi vet att de företag som vinner under de närmaste åren kommer att vara de som prioriterar en sömlös digital upplevelse. Luma lägger den grunden, och jag är glad att kunna hjälpa våra partners att nå nästa skalnivå.